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Seguro que cuentas con una cantidad indeterminada de clientes potenciales, o de hecho, de oportunidades de venta, ya sea de clientes existentes en tu base de datos, o no.

Pero, ¿qué técnicas debería aplicar para convertir todas esas Oportunidades en tratos cerrados?

Te presentamos 5 técnicas para tratar de convertir todas las Oportunidades posibles en ventas cerradas:

1. Hacer preguntas abiertas

Intenta siempre hacer preguntas abiertas que requieran que tu interlocutor desarrolle las respuestas para obtener el máximo de información, de esta forma, evita las preguntas en que las repuestas puedan ser "Sí" o "No".

2. Comprender los puntos débiles

Escucha con atención a tus interlocutores para tratar de comprender sus necesidades y mostrarle cómo tu producto puede resolverlas.

3. Centrarse en características y beneficios

Resalta las características y beneficios de tu producto enfatizando en los beneficios con el fin de motivar la firma.

4. Construye relaciones

Procura construir relaciones basadas en el respeto y la comprensión mutua mediante la comprensión y la oferta de soluciones a las necesidades que te exponen. De esta forma se forjan relaciones a largo plazo con los clientes.

5. Proporcionar ofertas y descuentos

Una de las técnicas más conocida y efectiva para captar la atención de las personas que están detrás de una oportunidad de venta es la de ofrecer ofertas y descuentos. Comunica con tus potenciales por cualquier medio que mencione "Oferta limitada" que esté ligada a una franja de tiempo corta o muy corta. Incluso será bueno ofrecer talleres o productos como promociones de forma gratuita para dar a conocer tu portfolio.